网络研讨会回顾最大化销售支持技术在营销中的价值

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kharun666
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网络研讨会回顾最大化销售支持技术在营销中的价值

Post by kharun666 »

销售支持是个在过去几年中越来越受欢迎的领域激发了人们对销售支持技术解决方案(如 Salesloft 和 Outreach 等)的浓厚兴趣。尽管销售支持技术很棒,但并非没有挑战。此外,由于这项技术相对较新——因为它在几年前还不存在——大多数组织中的营销人员都错过了销售支持技术提供的一些独特机会。当营销人员最大化销售支持技术提供的价值时,它会改变营销和销售之间的互动方式。 Martech 堆栈正在发展 如果您查看最新的营销技术 (martech) 调查,您会发现大多数营销人员都拥有将各种不同系统连接在一起的 martech 堆栈。 52% 的营销人员拥有集成的多系统营销技术堆栈。

的营销人员拥有断开连接的多系统营销技术堆栈的营销人员拥有一个几乎可以完成所有工作的单一系统 10% 的营销人员不知道他们的营销技术堆栈中有什么 虽然多系统堆栈使您能够选择最适合您需求的技术,但是当您连接各种不同的系统时,它会产生很多问题。 销售支持的进展 如果我们将销 象牙海岸手机号码列表 售支持视为普通营销人员技术堆栈的一部分,那么我们所使用的工具类型就会有一个普遍的进步,正如您在下面的版本中看到的那样。 1.0 版销售支持工具 – 1999 年之前 一开始,销售团队是早期销售支持工具的主要用户,其中包括: 客户关系管理平台 电子邮件模板和文件 版销售支持工具 – 大约 年至年 在 年代末和年代初,带有附加销售支持计划的营销自动化平台 (MAP) 开始流行起来。

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正是在这个时代营销人员开始积极参与使用他们的地图提供的插件来帮助销售。这些例子包括: 展望插件 Eloqua 参与/分析器 Marketo 销售洞察 3.0 版——今天 今天的营销人员正在使用技术先进且功能非常强大的专用销售支持工具。这些是更好的销售支持工具,因为它们远远超出了早期工具所提供的自动化序列呼叫和电子邮件智能、基本预测分析等功能。这些工具有助于标准化销售团队遵循的流程。这些例子包括 外展 售楼处 地震的 显示面板 跟随 销售支持 3.0 的挑战 从技术的角度来看,专用的销售支持工具是一件好事,但营销人员正在处理的一个大问题是,与以前使用的营销自动化插件相比,这些系统现在离营销更远了。
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