出色的销售支持策略的个步骤

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kharun666
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出色的销售支持策略的个步骤

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现代文化给使能者这个词一个坏名声把它与放纵我们每一个坏习惯的肆无忌惮的朋友联系在一起,但根据牛津词典,这个词的实际定义是,“使某事成为可能的人或事。” 当你用销售抢占促成因素并在其原始定义的背景下思考它时,促成因素很快就会成为销售的仙女教母,使以前不可能的事情现在突然成为可能。难怪销售支持是一种营销策略,在过去几年中增长了343 %。当营销成为销售的终极朋友和冠军时,好事就会发生。事实上,一个好的销售支持策略: 使表现不佳的销售人员提高 15% 导致预测交易的获胜率为 49%(相比之下,没有预测交易的获胜率为 42%) 使 76% 的公司的销售额增长高达 20% 显然,增加销售额是每个人的假期愿望清单,因为这意味着更高的盈利能力、增加的预算和值得唱颂歌的圣诞节奖金。

在今天的博客中我们将带您了解实施可靠的销售支持策略所需的一切。 第 步安排 销售和市场营销之间的会议 如果您要克服销售和市场营销之间的巨大鸿沟并团结同一个团队中的每个人以实现共同目标,您首先需要进行大量沟通。我们的建议?从与顶级销售人员进行几次一对一的会谈开始,并保持谦逊。请他们在典型的销售中引导您完成他们的过程。找出是什么帮助他们完成交易。如果他们使用自制的销售工具,请不要对 哥伦比亚手机号码列表 您之前为他们创建但未使用的工具产生防御​​心理。您在这些会议中的目标是通过做好准备并提出所有正确问题的良好倾听者来建立信任。您可能需要考虑的一些因素包 您在典型的销售过程中遇到的障碍是什么? 您目前使用哪些营销工具? 是否有您想要但没有的特定工具? 市场营销如何帮助您更好地微调销售流程? 除了与组织内的销售巨星交谈外,还应优先与中层和表现不佳的销售人员交谈。

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这样做将使您能够更好地识别营销必须帮助他们更成功的机会并赢得他们的胜利,营销也获胜。 第二步:采访新老客户 有时,销售人员认为是关键卖点的东西和营销人员认为是关键卖点的东西与实际导致客户触发购买的原因相去甚远。你在客户会议中的任务是邀请一些忠诚的人共进午餐,就他们的旅程进行一次非正式采访。提出开放式问题并做笔记。我们推荐一对一的会议,在这种会议中,一位客户坐在桌旁进行所有的谈话。您希望能够征求他们的意见,以获得您可以收集到的任何见解,从而改进销售和营销之间的流程。需要考虑的几个问题是: 是什么痛点导致您寻求我们的产品/服务? 是什么促使您联系该公司,即推荐、视频、广告等? 您最喜欢客户旅程的哪一部分?你不喜欢什么? 您认为哪些营销内容。
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